主題: 第一篇創業失敗的十個誤區

  • 陳沖
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  • 發表于:2019/11/10 18:23:13
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 誤區一

進入自己不熟悉的行業,沒有充分調查就行動。

 俗話說“隔行如隔山”,進人一個自己不熟悉的行業,其困難程度是可想而 知的。剛剛起步的創業者在很多方面都經驗不足,如果又選擇了不熟悉的生意, 無疑給自己制造了巨大的障礙。 “不熟不做”是商場的法則。雖然行業之間并不是不可跨越,還是會存在一定的共通性,但是每個行業都有其獨特的規則和規律,這個門檻并非想象中那 么容易進入。在任何一個行業中,內行的錢是很難賺的,基本上都是內行賺外行的錢。如果對一個行業一竅不通,只是跟著市場上的厚利行業走,就增大了 創業的風險性,管理無法深入細致,這樣很容易導致失敗,從而成為別人的墊腳石。

 每個行業都有它的可造性,沒有一定會賠錢的行業。然而每個階段的獲利是不一樣的,不要指望剛剛插手就能一夜暴富。如果看到一個行業很容易賺錢的時候就急著介人,那么等到真正開始經營的時候也許競爭者已經將市場瓜分殆盡了。在資本不夠充裕、實力也不雄厚的時候,不要育目去追趕流行開發新的領域,流行的東西都要經過一定磨合期并且要花費大量的人力、物力、金錢而市場的占有率如何也是未知的,不是所有人都能承擔這樣的風險。

創業者最好集中精力從自己熟悉的行業做起,這樣更有利于資本的原始積累和更加長遠、穩固的發展。

 創業本身就是以收益為第一位的,如果對一個行業熟悉,做的過程中遇到問題時,就能自己解決,省去咨詢別人的成本和風險,還能很好地預測以后的市場行情走勢。熟悉意味著在該行業已建立了人際網絡,在生意往來和客源方面有一定的基礎和保障。再加上這個行業的資金周轉率、應收賬款情況、固定設備和流動資產投資額,對投資效益如何、最大費用在哪里,都有一個比較完整清晰的認識,對可能遇到的問題、風險都有一定準備,能少走許多彎路。選擇熟悉的行業來創業,能有效規避風險,節省時間,減少行業的間距,有利于橫向發展。

 創業要在穩健中求發展,在做任何一項投資前都要仔細調研,自己沒有了解透、想明白前不要倉促決策。有很多人覺得自己創業失敗是因為運氣不好,事實上往往是離開自己熟悉的領域,涉足那些熱門的、流行的領域想要“一夜暴富”,那是很不切合實際的想法。很多人看到網店紅火就跟風在網上開店賣服裝,一些人就想當然地認為自己絕對有實力做服裝生意,但是等真正開起了服裝店,卻發現什么都不懂,尺碼到底怎么劃分,當下的流行款式是哪些等等都不了解,這怎么可能賺得到錢呢!

還是那句話,生意本身是不分好壞的,只有適不適合,完全不熟悉的就不適合做。如果把不做不熟悉的生意理解為墨守成規、不懂得創新就大錯特錯了在一個行業做熟之后就能掌握規律和要領,對其他類似的相關行業就有了變通的基礎。創業就是要在熟悉的基礎上,慢慢將不熟悉變為熟悉。無論選擇哪種行業都要控制風險,投人資金不要超過自己承受的范圍。當進入一個新的行業,要經過詳細的市場調查,看在自己熟悉的基礎上能夠應用的比例有多高,完全生疏的行業是絕不能涉足的。

 創業者首先要有一個清醒的頭腦,先思考再行動。盲目進入自己不熟悉的走許多彎路,對創業者來說是最明智的選擇。行業,沒有充分調査就行動,結果必然是失敗的。從熟悉的行業做起,能夠少走許多彎路,對創業者來說是最明智的選擇。

誤區二

 用錯誤的方式管理合伙人,缺乏管理合伙人的智慧

 創業者獨自在商場拼搏難免會感到勢單力薄,尤其是對于初次創業的人來說,資金不足、核心技術短缺、管理經驗匱乏,都會降低成功的可能性。因此,選擇一個好的合伙人共同創業成了非常重要的選擇。合伙創業能夠增強實力,降低創業的風險,還可以通過優勢互補,從一個較高的起點開始運作。但是如果不能科學有效地管理合伙人,不但達不到1+1>2的效果,還會因合伙人之間的糾紛而分割削弱企業實力。

在合伙人的管理上,創業者常常會犯3種錯誤:

1.選擇弱小的合伙人,過度迷戀主導權

很多創業者懼怕實力強大的合伙人,擔心最后的主導權會落在合伙人手里,自己有被吞并的危險,為了能夠得到合作項目中的主導權,偏向于選擇實力相對弱小的合伙人。這樣雖然有著做決策人的痛快,卻也要承擔更多的風險。

李遠擁有一家中型紡織廠,隨著訂單量越來越大,紡織廠的生產速度有些跟不上。為了擴大生產規模,李遠決定與其他紡織廠合作完成項目。接治的幾個廠家中,不乏名氣實力都很大的企業,但是李遠擔心自己最后會成為這些大企業的附屬,最后選擇了一個名不見經傳的小企業。然而在運作一個大訂單的時候,突然出現了一個意外情況一一這家小企業的印染設備老化,無法達到客戶要求的顏色標準,必須更新設備才能完成訂單。李遠要求對方企業共同承擔這筆費用,然而由于該企業資金有限,接下這個大訂單已經是勉為其難了,根本拿不出更多的資金來政造設備。李遠想通過向銀行貸款先完成這個項目再說,但是能夠貸到的資金遠遠不夠。最后無法按期完成訂單,生產出的產品不合格,李遠不得不賠償了大筆的違約金。

沒有人想被別人牽著走,在合作中每一方都希望能夠主導項目的進行,但是并不是誰都能夠掌握主導權的。共同合作的項目關系到一方甚至多方的利益,掌握決定權的那一方必須要承擔著更多的責任。如果不具備一定的實力是沒有辦法肩負這樣的重任的。如果一味地想當“老大”而忽視了合作的基本要求,當項目出現問題時,弱小的合作者無法提供及時和有力的幫助,最后造成的損失可能更大。

2.不經過仔細調查,草率決定合作伙伴

A市一家B風箏制造廠是一家網剛起步的企業,恰A市即將舉辦風箏等節,風箏需求大大增加。B企業認為這是一個加速企業發展速度、提高收益的大好時機,決定大批量生產風等。但B企業實力有限,于是決定尋找一個合伙人,共同開發這一項目。但A市生產風等的企業眾多,最后幾經周折終于找到了C企業愿意授資共同合作。為了趕在風等節之前做出產品,B企業并沒有對C企業進行仔細的調查,就草率地簽下了合作合同。然而隨著風等節的通近,C企業承諾的資金一直沒有到位,B企業不儀錯過了搶占市場的最佳時機,還由 于積壓了大量的原材料損失慘重。無論面對多么誘人的商機,創業者都必須冷靜和理智。案例中的B企業急于發展,沒有仔細調査C企業的背景、信譽、實力,為合作埋下了隱患。因此創業者對合作伙伴一定要進行詳細深入的調查,合伙人的實力、是否正規經營、口碑評價如何都是必須要考量的。在知根知底的情況下合作,オ能減少投資風險。

3.尚未達成共識,急于合作

現代人越來越重視食品的安全與健康,劉佳的科技開發公司就專門開發了一項用于清潔瓜果蔬茱中殘留農藥的產品。該產品技術成熟,市場前景廣但是劉佳的公司由于缺受充足的資金,沒有投入生產的能力。一位投資者對該產品的市場前景很看好,決定投入資金同劉佳合作開發。劉佳拿到資金后馬上投入生產,然而當大批新產品生產出來后,卻出現了一個問題。資者和劉佳在市場運作方式上產生了嚴重的分歧,投資者認為自己投入了資金,因此要求劉佳必須接照自己的要求做;而劉佳認為授資者不了解市場,堅持自己的看法。雙方長期爭執不下,投入的資金都打了水漂,劉佳的公司也以倒閉告終

作為參與項目的合伙人,有參與決策產品運營的權利。無論是投入資金、技術、人力的哪一方都應該尊重其他的合伙人,不能獨斷專行。因此,在實施具體行動之前,要達成共識,對具體細節有明確的規劃。意見和分歧應該在進行之前做好協調統一,否則等到行動了一半達不成共識,必然造成損失和失敗。

合伙的重要前提是取長補短,共同進步,如果不能管理好與合伙人之間的關系,必然會激化矛盾,造成兩敗俱傷。因此在共同合作時,應該遵循以下原則

1.推行民主化管理

凡是參與合伙的人都是整個項目的一分子,都有知情和參與的權利。因此在管理時不能因為合伙人投入的不同而歧視和區別,要尊重合伙人的意愿,在民主的基礎上達成共識。

2.保持戰略眼光

合伙人之間是合作互利的關系,而不是競爭對手。要用戰略眼光去看待合伙關系,不要因為一點分歧和矛盾影響了合作。只有同合伙人之間保持融治的

關系,才有利于達到雙贏或共贏,促進合作的成功。

3.優化資源配置

合伙的目的就在于取長補短,增加總體實力。要發揮各方的優勢,去彌補各自的劣勢。如果不能有效地配置資源,合伙的結果很可能比單打獨斗的實力還弱。因此,合伙要認清各方的優勢劣勢,實現資源的優化配置。

總之,錯誤的管理方式只會削弱各方力量。只有正確的管理合伙人,才能增強合作總體的實力。

  
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